Aflevering 16: Meer dan  88.000 IT-bedrijven in  Nederland!

Partner Navigator Borrelcast

Meer dan  88.000 IT-bedrijven in  Nederland!

Marktonderzoeker Ruud Alaerds en IT-ecosysteem expert Leo van Schie vertellen waarom ze het bedrijf Partner Performance hebben opgericht.

Er is een grote behoefte om de IT-markt in kaart te brengen en deze doorzoekbaar te maken om zo het IT-ecosysteem binnen Nederland optimaal te laten functioneren. Binnen de IT en zeker binnen de Cloud kun je het niet alleen af en moet je samenwerken. Ieder bedrijf heeft een klein deel van de puzzel in zijn eigen CRM-systeem, maar niemand heeft het totale overzicht. Bij KvK en andere instanties kun je een lijst van bedrijven krijgen maar daarmee weet je nog weinig. Een uitgebreid profiel door deskundige beoordeeld biedt veel meer inzicht.  

Historie en ervaring hebben de beide heren aangezet het bedrijf Partner Navigator op te zetten. De naam zegt het al, het is een samenspel van navigatie door de markt en inspelen op het IT-partner ecosysteem, tevens het samengaan van twee individualisten met een eigen achtergrond en ervaring op deze gebieden.

Het was niet gemakkelijk een dergelijk bedrijf met een dergelijke dienstverlening op te zetten. Software Ontwikkeling, Software Ontwikkeling en nogmaals het bouwen van de applicatie, waren en zijn hun belangrijkste strubbelingen. Maar blijven doorgaan, niet opgeven, is hun devies. 

De profielen zijn nu opgebouwd door toevoegen van lijsten en ambachtelijke handwerk. Uiteindelijk is het streven om bedrijven de mogelijkheid te geven hun eigen profiel bij te houden en om de ambachtelijke kennis om te zetten in een AI-algoritme, zodat het voor klanten eenvoudig wordt om de juiste partnerships te vinden.

Ondanks het feit dat de Cloud een internationale markt is, blijft de focus van Partner Navigator op de Nederlandse markt. Het is momenteel ondoenlijk om al die dedicated kennis die is opgeslagen in de database, ook internationaal te genereren. 

Het mooie van de database, vertelt marktonderzoeker Ruud Alaerts enthousiast, is dat je ook trends kunt bijhouden. Daar waar 10 jaar geleden de Cloud nog nieuw was, is dat nu gemeengoed. De afgelopen 4 jaar richten alle nieuwe bedrijven zich op AI en data. En door de verdere digitalisering treedt branchevervaging op. We willen ABN Amro niet als IT bedrijf noemen, maar door de investering in fintech (zoals Tikkie) zijn ze voor een deel ook een IT bedrijf. Dus ook bedrijven die je niet verwacht, komen voor in de database.

Kortom als je meer wilt weten over IT-markt en de strubbelingen die 2 ondernemers hebben om deze markt inzichtelijk te maken en hier een bedrijf voor op te zetten, moet je zeker luisteren naar deze interessante podcast.

YouTube versie

Partner Navigator : https://www.partnernavigator.com/

Ruud Alaerds:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

Aflevering 15: Waarom ketenaansprakelijkheid zo belangrijk in de huidige “cloud”markt is?

Eugene Tuijnman van SLTN. 

Ondernemer pur sang. In 1997 gestart met SLTN, 5 tot 600 medewerkers en 200 mln omzet. Klant staat centraal bij zijn doelstellingen. Hardware blijft het fundament waar alles op gebaseerd maar nu gecloudifiseerd. Maar toch liever een partnership met Google dan met HP, alhoewel Google geen partner is, maar Microsoft des te meer.  Vaak loopt hij op de ontwikkelingen vooruit, hij kijkt nu al naar de gevolgen van Quantum Computing. IBM geeft aan dat een commerciële release reeds in 2024 wordt verwacht. Maar voorlopig is hij de enige binnen zijn bedrijf die onderzoekt hoe je hier dienstverlening omheen kunt bouwen. Voorlopig is hier nog geen geld aan te verdienen.

De snelheid van de digitalisering verbaast Eugene ook en dat leidt tot grote uitdagingen.  Automatisch kom je dan bij de mens uit en hoe blijft je personeel bij bij deze snelle ontwikkelingen. Hoe houdt je de bestaande infrastructuur in de lucht terwijl je heel snel moet vernieuwen. Terwijl de tools (HP, Dell, IBM) veel minder belangrijk zijn dan de ondersteuning van de visie en de toekomst van de klant. 

Oplossingen voor de klant bieden kun je niet meer zonder partner en gezamenlijk met partners ben je ketenverantwoordelijk. Daar moet je als partner inpassen en ook je verantwoordelijkheid in nemen. Daar past op het gebied van security Guardian360 zo goed in.  

Zijn opvolger moet ondernemer zijn geen corporate manager. Hij moet zorgen dat de ondernemende spirit binnen het bedrijf blijft. Hij moet zorgen dat het glas altijd halfvol is, en zoniet, dan schenken we het nog een beetje bij. 

Kortom vertrouwen, focus en geen half werk is vereist in het huidige landschap.

Luister naar het enthousiasmerende verhaal van een ervaren ondernemer in de dynamische markt van digitalisering.

YouTube versie

SLTN : https://www.sltn.nl/

Eugene Tuijnman:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

Aflevering 14: Moet je security specialist zijn om je tegen cybercriminaliteit te beschermen? 

Niet nodig vindt Jan-Martijn Broekhof tijdens de borrelcast van SaaS4Channel.

Jan-Martijn Broekhof, al 20 jaar ondernemer. Hij vindt het oneerlijk dat bedrijven en mensen zich zorgen moeten maken over Cybercriminelen. Daar wil hij wat tegen doen. Hij startte Guardian360 in 2015 en na 5 jaar hard werken, veel missionaris werk loopt zijn business nu goed een rebelse wijze, pragmatisch met “gewone mensen” geen cybersecurity specialisten, laat hij zijn partners de netwerken en systemen van hun klanten uitstekend beveiligen. 

We leggen hem een aantal dilemma’s voor, groeien in het buitenland of focus op nederland, gebruikmaken van ontwikkelingen van derde, of alles zelf doen, brede IT dienstverleners, of specialistische partners. Hij heeft overal een goed antwoord op.

Vooral met grote brede IT-dienstverleners is  Guardian360 succesvol. En hij zou nog veel sneller kunnen groeien indien hij de juiste medewerkers zou kunnen vinden. 

Zijn ambitie is echter niet een groot bedrijf (veel medewerkers runnen) gebruikmakend van de door Google ontwikkelde Site Reliability Engineering aanpak, automatiseren ze alle interne processen zoveel mogelijk weg. Hierdoor blijven de kosten laag en ben schaalbaarder als organisatie.  

Zijn opvolger zou hij de vraag stellen, hoe kun je zorgen dat je klanten 25 % veiliger zijn volgend jaar. 

Kortom een leuke podcast van een ondernemer met ambitie.

YouTube versie

Guardian360 : https://guardian360.nl

Jan-Martijn Broekhof:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

Audiospeler

13: Hoe verdien je meer aan Google dan aan Microsoft?

Presis helpt bedrijven van Microsoft af en implementeert Google Workspace. De markt is de afgelopen jaren behoorlijk veranderd en Presis heeft 12 minuten en twee telefoontjes nodig voor het verkoopproces. Op dit moment is het 80% marketing en 20% sales, een aantal jaren geleden was dit volledig omgekeerd.

Om geld te verdienen aan Google, moeten alle manuele handelingen worden weggeautomatiseerd. Blijf flexibel en schaalbaar. Zijn grootste uitdaging, inspelen op de klantvraag en op basis van metadata al eerder weten wat de klantvraag is, voordat de klant zelf op de hoogte is. Zo blijf je leidend en sturend. Hiermee denken ze hun ambitie waar te maken, verdubbelen in omzet en aantal klanten, elk jaar.

Zijn advies voor collega ondernemers, begrijp de vraag achter de vraag van de klant, volg de data, want de rest zijn meningen.

Luister naar nog veel meer advies en wat Kees Jan allemaal doet om voorop te blijven lopen in deze markt.

YouTube versie

Presis : https://presis.nl/

Kees-Jan Diepstraten:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Ek.co.

12: Hebben Engineers die VM’s managen nog wel toekomst? Hoe ontwikkel je klantbeleving?

Luister naar het Interview met Jeroen van de Nouweland, Chief Revenue Office van Ekco en verantwoordelijk voor Nederland.

Jeroen, een gepassioneerde salesgedreven ondernemer, geeft aan dat klantbeleving het belangrijkste is waar Ekco op focust om zo de grootste managed cloud service provider van Europa te worden.. IT was lange tijd een doel op zich, maar inzetten van IT om de winstgevendheid van klanten te verbeteren is nu het doen van Ek.co. En uiteindelijk moet de de gebruiker van hun IT-dienstverlening tevreden zijn, want dan is de gehele keten (leverancier, partner, klant) tevreden. 

Klantbeleving is, ook dichter bij klanten staan. Bij ISV’s poogt men de lijnen met de developers heel kort te houden. Het leveren van de infrastructuur, die het voor hen makkelijk maakt om hun werk te doen. Engineers die alleen VM’s leveren hebben geen toekomst meer, ze moeten zich ontwikkelen tot DevOps deskundigen.

In het kader van klantbeleving is backup uiteindelijk de verantwoordelijkheid van degene die het dichts bij de klant staat. Want die partij weet hoe belangrijk een backup voor de business van de klant is. Is het een partner, dan is het de verantwoordelijkheid van de partner.

Het dilemma van zelf opleiden van medewerkers of wegkopen, is niet een op een te beantwoorden. Zelf Opleiden duurt lang, moet zeker in geïnvesteerd worden, maar om snel te acteren moet je ook mensen weg durven te kopen. Via de stichting IT=Alkmaar probeert Jeroen IT’ers binnen de regio in Alkmaar te houden, om zo de concurrentie met Amsterdam aan te gaan. 

Belangrijke tip is: focus op klantbeleving. IT’ers zijn hier niet in opgeleid en je moet, zeker ook bij overnames, zorgen dat de klant belevingscultuur, onderdeel wordt van je bedrijf. Dit is zeker niet makkelijk. KPI’s zijn hiervoor belangrijk, maar zijn nog in ontwikkeling. 

Daarnaast komen nog veel meer interessante thema’s voor in dit gesprek, o.a. waar gaat de applicatiemarkt naar toe, hoe belangrijk is backup bij Office 365 etc…En wat zou hij zijn opvolger als belangrijkste tip meegegeven.

YouTube versie

Ek.co : https://www.ek.co/nl/

Jeroen van den Nouwland:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Ek.co.

Met dank aan Martin Prins met zijn vraag uit de zaal.

11: Waarom wordt er zo weinig aandacht aan Kubernetes besteed? Jeroen Stevens op CloudFest.

Jeroen Stevens CTO en eigenaar van Interconnect Services B.V., de grootste datacenter aanbieder van brabant, geeft aan dat de markt voor Kubernetes booming is. Daar staat tegenover dat er op CloudFest en in het onderwijs maar weinig aandacht aan wordt besteed. Daarnaast kennen partijen ale Rancher en RedHat het MSP-model niet en moeten er speciale afspraken met deze leveranciers worden gemaakt, om tegen acceptabele prijzen een Kubernetes dienst aan te bieden. 

Interconnect innoveert op het gebied van hybride clouds, ‘groene’ datacenters en kantoorgebouwen. Jeroen is voor werken op kantoor en hun nieuwe hoofdkantoor biedt alle mogelijkheden aan hun medewerkers om te concurreren met thuiswerken. 

Vooral de klanten van Interconnect hebben last van de stijgende energieprijzen. De elektriciteitskosten zijn in een jaar tijd met een factor 5 gestegen. Het nieuwe datacenter in Den Bosch van Interconnect heeft een PUE waarde van 1,3. Dat is een aanpak om de energiekosten omlaag te brengen. Een andere wijze van besparen,  kanvde inzet van nieuwe servers op bases van AMD-chips zijn,, chips met meer cores en minder energieverbruik. Jeroen ziet een verschuiving in de kosten voor hun dienstverlening plaatsvinden, maakte eerste licentiekosten (Microsoft Licenties) een groot deel uit van de kosten van hun dienstverlening, verschuift dit nu meer naar energie. Het jammere is, dat Microsoft hun licenties nog steeds op het aantal cores baseert, waardoor de servers van AMD minder aantrekkelijk zijn. 

Naast de Dutch Night op maandag, heeft Jeroen nog een tip voor CloudFest. Betere en bekendere sprekers op het programma zetten, en deze ook groots aankondigen. 

Kijk en luister naar dit enerverend interview met een van de pioniers in de Nederlandse hostingmarkt. 

YouTube versie

Interconnect : https://www.interconnect.nl/

Jeroen Stevens :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

9:  Waarom imago als nummer een op de agenda van de Dutch Cloud Community moet staan? Marga Reuver CloudFest.

Het imago van de branche is slecht, er is beperkte kennis over wat de branche betekent voor de werkgelegenheid en het BNP van Nederland. Mensen weten over het algemeen niet hoe de “Cloud” wereld in elkaar zit en reageren op berichten die ze gewoon uit de krant krijgen. Tevens is Nederland nog steeds de doorvoerhaven van kinderporno en daar zouden we als branche ook iets aan moeten doen.
Verder zou de Europese regelgeving op de agenda moeten staan. De EU neemt zowel initiatieven op het gebied van regelgeving als op het gebied van de Europese cloud. Deze initiatieven hebben impact op de bedrijfsprocessen en de innovatie van de IaaS-leveranciers.

Marga ziet dat de innovatie binnen de branche sterk gericht is op automatisering, automatisering, automatisering van de interne processen. Het motto voor haar bedrijven is gericht op net iets meer en nieuws brengen daar de businesspartners aan toe zijn. De innovatie binnen haar bedrijf vindt voor een deel plaats via partners en via hun incubatie programme. Een interessant programma, voor starters en innoveerders binnen de keten.

Volgend jaar op CloudFest zou de DCC werkelijk de agenda moeten bepalen en afstemmen met hun leden.

YouTube versie

EGP : https://www.egp.cloud/

eV-ICT : https://ev-ict.com/

Marge Reuver :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

8: Waarom Hosting bedrijven en MSP’s een nieuw thuis zoeken?

8: Waarom Hosting bedrijven en MSP’s een nieuw thuis zoeken?

Luister naar een interview op CloudFest met Ronald Steenbakkers, zelfstandig overnameadviseur, al 8 jaar de katalysator van  de overnamemarkt in de hosting- en de MSP-wereld. Verneem wat de huidige ontwikkelingen zijn binnen de MSP en hosting markt. Hoe Linux en Microsoft met elkaar conflicteren en hoe hij als bedrijf zijn tweede productlijn in fusies en overnames van MSP’s heeft opgestart. Luister waar hij de toekomstige overnames ziet. 

Waarom fuseren MSP’s of laten ze zich overnemen? Luister ook waarom Leo van Schie zijn bedrijf heeft laten overnemen? Ronald geeft een duidelijk beeld van de redenen en de toekomstige positie van dergelijke bedrijven. 

Er is voldoende geld in de markt aanwezig. Er zijn alweer Private Equity partners die alweer een plek in de toekomstige markt hebben ingenomen. De  markt van toegevoegde waarde vinden in de complexere software van Microsoft zoals Power BI. Innovatie komt niet van de spelers in de markt maar van Microsoft. Microsoft, die dankzij koppelverkoop toch de grootste speler in deze markt is, groter dan Google en Amazon. 

Wil je meer weten? Luister naar de podcast

YouTube versie

de Breek: https://debreekamsterdam.nl

Ronald Steenbakkers :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

6: 100% kaaskoppen garantie?  Ludo Baauw op CloudFest

Ludo Blauw CEO @ Intermax Group heeft er zin in. Hij komt naar CloudFest om te netwerken en mist daarbij de grote “old school” spelers als Dell, HP en Netapps. Er breken wel nieuwe spelers door. Spelers die zelfs nog geld verdienen aan domeinnamen. Blijkbaar kunnen sommige activiteiten toch weer slimmer dan vroeger toen hij als 21 jarige, Intermax stichtte. 

Naast de grote spelers mist Ludo ook technologie op het gebied van machine learning, ‘big data” data analytics etc en hybride technologie. De service provider van de toekomst moet zich zeker richten op de hybride cloud. Publieke cloud vervult zeker een rol, maar de private cloud blijft belangrijk, zeker met de nieuwe EU CS regulering en de GAIA-X opzet. 

Luister, waarom 2 jaar geleden moesten mensen lachen als je 100% kaaskoppen garantie levert

De belangrijkste ontwikkelingen binnen de Intermax groep, liggen op het gebied van werkplekken, standaard data-analyse tools en security. Vanwege hun kennis van de zorg, het inrichten van een kubernetes omgeving met data-analyse tools, hoeven ze eigenlijk  niet op prijs te concurreren met de hyperscalers. , 

Innovatie in de zorg heeft te maken met security, verwerken van grote hoeveelheden data, hier nuttige informatie uit halen en vertalen van IT naar de werkvloer. Het focussen op het belang van de IT (als iets niet werkt, gaan mensen dood) is volgens Ludo, Intermax onderscheidend en is het werk spannend.

Cloud Fest 3.0 moet veel meer naar buiten, in een ontspannen sfeer met een juiste voorbereiding van wie ontmoet wie.

YouTube versie

Intermax group: https://www.intermax.nl/over/intermax-group

Ludo Baauw:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

4: SaaSbazen, de community voor? … SaaS-bazen.

Interview met Johan de Wit oprichter van de community en podcast (meer dan 100 afleveringen) van SaaSbazen, over de start, de keuzes die hij gemaakt heeft. Het ondernemen, en de SaaS-ondernemers. Over focus richting, digital ecosystem in plaats van het Cloud Ecosysteem. Over SaaS business cases ontwikkelen met SaaSbazen aan de mediterraanse kust. Over zijn ondernemers leidraad : Start walking and the road will appear. Kortom een heel interessant interview met een ambitieuze serial ondernemer / marketeer.

Luister waarom:
Wendbaarheid een van de belangrijkste eigenschappen van een succesvolle SaaS baas moet zijn.

Dat ondanks dat SaaS al meer dan 10 jaar bestaat, het nog steeds een nieuw en complex businessmodel is.

Waarom SaaS de markt is waar hij zich in wil blijven begeven.

ERP systemen hun langste tijd hebben gehad en SaaS-applicaties op niches met focus, het succes van de toekomst zijn.

Integratie belangrijkste uitdaging van de toekomst is.

Kortom luister of kijk.

YouTube versie

SaaSbazen : https://saasbazen.nl/

Johan de Wit:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media en CineTone.