Aflevering 16: Meer dan  88.000 IT-bedrijven in  Nederland!

Partner Navigator Borrelcast

Meer dan  88.000 IT-bedrijven in  Nederland!

Marktonderzoeker Ruud Alaerds en IT-ecosysteem expert Leo van Schie vertellen waarom ze het bedrijf Partner Performance hebben opgericht.

Er is een grote behoefte om de IT-markt in kaart te brengen en deze doorzoekbaar te maken om zo het IT-ecosysteem binnen Nederland optimaal te laten functioneren. Binnen de IT en zeker binnen de Cloud kun je het niet alleen af en moet je samenwerken. Ieder bedrijf heeft een klein deel van de puzzel in zijn eigen CRM-systeem, maar niemand heeft het totale overzicht. Bij KvK en andere instanties kun je een lijst van bedrijven krijgen maar daarmee weet je nog weinig. Een uitgebreid profiel door deskundige beoordeeld biedt veel meer inzicht.  

Historie en ervaring hebben de beide heren aangezet het bedrijf Partner Navigator op te zetten. De naam zegt het al, het is een samenspel van navigatie door de markt en inspelen op het IT-partner ecosysteem, tevens het samengaan van twee individualisten met een eigen achtergrond en ervaring op deze gebieden.

Het was niet gemakkelijk een dergelijk bedrijf met een dergelijke dienstverlening op te zetten. Software Ontwikkeling, Software Ontwikkeling en nogmaals het bouwen van de applicatie, waren en zijn hun belangrijkste strubbelingen. Maar blijven doorgaan, niet opgeven, is hun devies. 

De profielen zijn nu opgebouwd door toevoegen van lijsten en ambachtelijke handwerk. Uiteindelijk is het streven om bedrijven de mogelijkheid te geven hun eigen profiel bij te houden en om de ambachtelijke kennis om te zetten in een AI-algoritme, zodat het voor klanten eenvoudig wordt om de juiste partnerships te vinden.

Ondanks het feit dat de Cloud een internationale markt is, blijft de focus van Partner Navigator op de Nederlandse markt. Het is momenteel ondoenlijk om al die dedicated kennis die is opgeslagen in de database, ook internationaal te genereren. 

Het mooie van de database, vertelt marktonderzoeker Ruud Alaerts enthousiast, is dat je ook trends kunt bijhouden. Daar waar 10 jaar geleden de Cloud nog nieuw was, is dat nu gemeengoed. De afgelopen 4 jaar richten alle nieuwe bedrijven zich op AI en data. En door de verdere digitalisering treedt branchevervaging op. We willen ABN Amro niet als IT bedrijf noemen, maar door de investering in fintech (zoals Tikkie) zijn ze voor een deel ook een IT bedrijf. Dus ook bedrijven die je niet verwacht, komen voor in de database.

Kortom als je meer wilt weten over IT-markt en de strubbelingen die 2 ondernemers hebben om deze markt inzichtelijk te maken en hier een bedrijf voor op te zetten, moet je zeker luisteren naar deze interessante podcast.

YouTube versie

Partner Navigator : https://www.partnernavigator.com/

Ruud Alaerds:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

13: Hoe verdien je meer aan Google dan aan Microsoft?

Presis helpt bedrijven van Microsoft af en implementeert Google Workspace. De markt is de afgelopen jaren behoorlijk veranderd en Presis heeft 12 minuten en twee telefoontjes nodig voor het verkoopproces. Op dit moment is het 80% marketing en 20% sales, een aantal jaren geleden was dit volledig omgekeerd.

Om geld te verdienen aan Google, moeten alle manuele handelingen worden weggeautomatiseerd. Blijf flexibel en schaalbaar. Zijn grootste uitdaging, inspelen op de klantvraag en op basis van metadata al eerder weten wat de klantvraag is, voordat de klant zelf op de hoogte is. Zo blijf je leidend en sturend. Hiermee denken ze hun ambitie waar te maken, verdubbelen in omzet en aantal klanten, elk jaar.

Zijn advies voor collega ondernemers, begrijp de vraag achter de vraag van de klant, volg de data, want de rest zijn meningen.

Luister naar nog veel meer advies en wat Kees Jan allemaal doet om voorop te blijven lopen in deze markt.

YouTube versie

Presis : https://presis.nl/

Kees-Jan Diepstraten:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Ek.co.

10: Het Cloud Ecosysteem wordt steeds belangrijker! Patrick Louwe op CloudFest

Tijdens het interview met Patrick Louwe, eigenaar van het consultancybedrijf it2grow, wordt het belang van het cloud ecosysteem duidelijk gemaakt. Wat hem opvalt is dat nog veel bedrijven vragen hebben over hoe om te gaan met de cloud, welke cloud, hoe het staat met security etc. en er is niet een bedrijf wat hier in zijn geheel antwoord op geeft.

De meeste bedrijven hebben een multi cloud omgeving. Je ziet bedrijven die eerst een cloud first strategie hadden, nu stappen maken van een private cloud, naar een eigen omgeving vervolgt naar een service provider en een publieke cloud. Dit lukt alleen als partijen goed met elkaar samenwerken, kennis overdragen en geïntegreerde dienstverlening aanbieden.

De multi cloud strategie van hun klanten maakt het niet makkelijk om, zoals AWS incentiveert, verantwoordelijkheid te nemen voor de kosten van het gebruik van de Cloud. De kosten bij de service providers zijn volgens Patrick nog wel onder controle te houden, maar bij publieke cloud providers is dat veel moeilijker. Service providers zijn lean en mean, maar publieke providers verhogen de kosten wanneer ze weer eens wat geld te kort komen.

it2grow is zelf geïnnoveerd van een managed  service provider naar een consultancy bedrijf/projectorganisatie, naar een managed service organisatie, waarbij ze naast projecten, ook beheertaken uitvoeren. VMware, Veeam en Microsoft zijn belangrijke partners. Deze partners gebruiken ze ook voor kennisontwikkeling en innovatie. Helaas, ontbreken deze partijen op CloudFest. Het zou wenselijk zijn indien deze volgend jaar wel aanwezig zijn.  

Voor komend jaar, adviseert Patrick, naast de software vendors, veel aandacht te richten op het Cloud Ecosysteem. Door kennisdeling en focus op eigen expertise, kan de markt inspelen op de breedte en snelheid van de ontwikkelingen.

YouTube versie

IT2Grow : https://it2grow.nl/

Patrick Louwe :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

8: Waarom Hosting bedrijven en MSP’s een nieuw thuis zoeken?

8: Waarom Hosting bedrijven en MSP’s een nieuw thuis zoeken?

Luister naar een interview op CloudFest met Ronald Steenbakkers, zelfstandig overnameadviseur, al 8 jaar de katalysator van  de overnamemarkt in de hosting- en de MSP-wereld. Verneem wat de huidige ontwikkelingen zijn binnen de MSP en hosting markt. Hoe Linux en Microsoft met elkaar conflicteren en hoe hij als bedrijf zijn tweede productlijn in fusies en overnames van MSP’s heeft opgestart. Luister waar hij de toekomstige overnames ziet. 

Waarom fuseren MSP’s of laten ze zich overnemen? Luister ook waarom Leo van Schie zijn bedrijf heeft laten overnemen? Ronald geeft een duidelijk beeld van de redenen en de toekomstige positie van dergelijke bedrijven. 

Er is voldoende geld in de markt aanwezig. Er zijn alweer Private Equity partners die alweer een plek in de toekomstige markt hebben ingenomen. De  markt van toegevoegde waarde vinden in de complexere software van Microsoft zoals Power BI. Innovatie komt niet van de spelers in de markt maar van Microsoft. Microsoft, die dankzij koppelverkoop toch de grootste speler in deze markt is, groter dan Google en Amazon. 

Wil je meer weten? Luister naar de podcast

YouTube versie

de Breek: https://debreekamsterdam.nl

Ronald Steenbakkers :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

Samenwerking SaaS4Channel – SaaSbazen

Samenwerking SaaS4Channel – SaaSbazen

SaaS bedrijven en bedrijven in het cloud ecosysteem hebben elkaar nodig en kunnen elkaar versterken, zodat ze samen groeien. Het motto van SaaS4Channel is altijd geweest, groei stimuleren voor bedrijven in het Cloud Ecosysteem. SaaS4Channel heeft daarvoor een community gecreëerd om samen te werken kennis met elkaar samenwerken, elkaar versterken.

SaaSbazen brengt alle SaaS Bazen in Nederland en België bij elkaar brengen om het werk van een SaaS Baas leuker en gemakkelijker te maken: dat is de missie. Daarom hebben zij een community gecreëerd om te inspireren, te verbinden, te motiveren, te discussiëren en elkaar naar een hoger level te tillen.
De doelstellingen van beide communities liggen in elkaars verlengden. Daarom hebben SaaSbazen en SaaS4Channel besloten om elkaar te versterken. Komende week is SaaS4Channel op bezoek tijdens een Podcast bij SaaSbazen en op 14 april, vervult SaaSbazen een deel van het programma van het online SaaS4Channel event. 

Wilt u zich inschrijven, dan kan dat via deze link.