Aflevering 16: Meer dan  88.000 IT-bedrijven in  Nederland!

Partner Navigator Borrelcast

Meer dan  88.000 IT-bedrijven in  Nederland!

Marktonderzoeker Ruud Alaerds en IT-ecosysteem expert Leo van Schie vertellen waarom ze het bedrijf Partner Performance hebben opgericht.

Er is een grote behoefte om de IT-markt in kaart te brengen en deze doorzoekbaar te maken om zo het IT-ecosysteem binnen Nederland optimaal te laten functioneren. Binnen de IT en zeker binnen de Cloud kun je het niet alleen af en moet je samenwerken. Ieder bedrijf heeft een klein deel van de puzzel in zijn eigen CRM-systeem, maar niemand heeft het totale overzicht. Bij KvK en andere instanties kun je een lijst van bedrijven krijgen maar daarmee weet je nog weinig. Een uitgebreid profiel door deskundige beoordeeld biedt veel meer inzicht.  

Historie en ervaring hebben de beide heren aangezet het bedrijf Partner Navigator op te zetten. De naam zegt het al, het is een samenspel van navigatie door de markt en inspelen op het IT-partner ecosysteem, tevens het samengaan van twee individualisten met een eigen achtergrond en ervaring op deze gebieden.

Het was niet gemakkelijk een dergelijk bedrijf met een dergelijke dienstverlening op te zetten. Software Ontwikkeling, Software Ontwikkeling en nogmaals het bouwen van de applicatie, waren en zijn hun belangrijkste strubbelingen. Maar blijven doorgaan, niet opgeven, is hun devies. 

De profielen zijn nu opgebouwd door toevoegen van lijsten en ambachtelijke handwerk. Uiteindelijk is het streven om bedrijven de mogelijkheid te geven hun eigen profiel bij te houden en om de ambachtelijke kennis om te zetten in een AI-algoritme, zodat het voor klanten eenvoudig wordt om de juiste partnerships te vinden.

Ondanks het feit dat de Cloud een internationale markt is, blijft de focus van Partner Navigator op de Nederlandse markt. Het is momenteel ondoenlijk om al die dedicated kennis die is opgeslagen in de database, ook internationaal te genereren. 

Het mooie van de database, vertelt marktonderzoeker Ruud Alaerts enthousiast, is dat je ook trends kunt bijhouden. Daar waar 10 jaar geleden de Cloud nog nieuw was, is dat nu gemeengoed. De afgelopen 4 jaar richten alle nieuwe bedrijven zich op AI en data. En door de verdere digitalisering treedt branchevervaging op. We willen ABN Amro niet als IT bedrijf noemen, maar door de investering in fintech (zoals Tikkie) zijn ze voor een deel ook een IT bedrijf. Dus ook bedrijven die je niet verwacht, komen voor in de database.

Kortom als je meer wilt weten over IT-markt en de strubbelingen die 2 ondernemers hebben om deze markt inzichtelijk te maken en hier een bedrijf voor op te zetten, moet je zeker luisteren naar deze interessante podcast.

YouTube versie

Partner Navigator : https://www.partnernavigator.com/

Ruud Alaerds:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

Aflevering 15: Waarom ketenaansprakelijkheid zo belangrijk in de huidige “cloud”markt is?

Eugene Tuijnman van SLTN. 

Ondernemer pur sang. In 1997 gestart met SLTN, 5 tot 600 medewerkers en 200 mln omzet. Klant staat centraal bij zijn doelstellingen. Hardware blijft het fundament waar alles op gebaseerd maar nu gecloudifiseerd. Maar toch liever een partnership met Google dan met HP, alhoewel Google geen partner is, maar Microsoft des te meer.  Vaak loopt hij op de ontwikkelingen vooruit, hij kijkt nu al naar de gevolgen van Quantum Computing. IBM geeft aan dat een commerciële release reeds in 2024 wordt verwacht. Maar voorlopig is hij de enige binnen zijn bedrijf die onderzoekt hoe je hier dienstverlening omheen kunt bouwen. Voorlopig is hier nog geen geld aan te verdienen.

De snelheid van de digitalisering verbaast Eugene ook en dat leidt tot grote uitdagingen.  Automatisch kom je dan bij de mens uit en hoe blijft je personeel bij bij deze snelle ontwikkelingen. Hoe houdt je de bestaande infrastructuur in de lucht terwijl je heel snel moet vernieuwen. Terwijl de tools (HP, Dell, IBM) veel minder belangrijk zijn dan de ondersteuning van de visie en de toekomst van de klant. 

Oplossingen voor de klant bieden kun je niet meer zonder partner en gezamenlijk met partners ben je ketenverantwoordelijk. Daar moet je als partner inpassen en ook je verantwoordelijkheid in nemen. Daar past op het gebied van security Guardian360 zo goed in.  

Zijn opvolger moet ondernemer zijn geen corporate manager. Hij moet zorgen dat de ondernemende spirit binnen het bedrijf blijft. Hij moet zorgen dat het glas altijd halfvol is, en zoniet, dan schenken we het nog een beetje bij. 

Kortom vertrouwen, focus en geen half werk is vereist in het huidige landschap.

Luister naar het enthousiasmerende verhaal van een ervaren ondernemer in de dynamische markt van digitalisering.

YouTube versie

SLTN : https://www.sltn.nl/

Eugene Tuijnman:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

Aflevering 14: Moet je security specialist zijn om je tegen cybercriminaliteit te beschermen? 

Niet nodig vindt Jan-Martijn Broekhof tijdens de borrelcast van SaaS4Channel.

Jan-Martijn Broekhof, al 20 jaar ondernemer. Hij vindt het oneerlijk dat bedrijven en mensen zich zorgen moeten maken over Cybercriminelen. Daar wil hij wat tegen doen. Hij startte Guardian360 in 2015 en na 5 jaar hard werken, veel missionaris werk loopt zijn business nu goed een rebelse wijze, pragmatisch met “gewone mensen” geen cybersecurity specialisten, laat hij zijn partners de netwerken en systemen van hun klanten uitstekend beveiligen. 

We leggen hem een aantal dilemma’s voor, groeien in het buitenland of focus op nederland, gebruikmaken van ontwikkelingen van derde, of alles zelf doen, brede IT dienstverleners, of specialistische partners. Hij heeft overal een goed antwoord op.

Vooral met grote brede IT-dienstverleners is  Guardian360 succesvol. En hij zou nog veel sneller kunnen groeien indien hij de juiste medewerkers zou kunnen vinden. 

Zijn ambitie is echter niet een groot bedrijf (veel medewerkers runnen) gebruikmakend van de door Google ontwikkelde Site Reliability Engineering aanpak, automatiseren ze alle interne processen zoveel mogelijk weg. Hierdoor blijven de kosten laag en ben schaalbaarder als organisatie.  

Zijn opvolger zou hij de vraag stellen, hoe kun je zorgen dat je klanten 25 % veiliger zijn volgend jaar. 

Kortom een leuke podcast van een ondernemer met ambitie.

YouTube versie

Guardian360 : https://guardian360.nl

Jan-Martijn Broekhof:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless MediaCinetone en Guardian360.

Audiospeler

13: Hoe verdien je meer aan Google dan aan Microsoft?

Presis helpt bedrijven van Microsoft af en implementeert Google Workspace. De markt is de afgelopen jaren behoorlijk veranderd en Presis heeft 12 minuten en twee telefoontjes nodig voor het verkoopproces. Op dit moment is het 80% marketing en 20% sales, een aantal jaren geleden was dit volledig omgekeerd.

Om geld te verdienen aan Google, moeten alle manuele handelingen worden weggeautomatiseerd. Blijf flexibel en schaalbaar. Zijn grootste uitdaging, inspelen op de klantvraag en op basis van metadata al eerder weten wat de klantvraag is, voordat de klant zelf op de hoogte is. Zo blijf je leidend en sturend. Hiermee denken ze hun ambitie waar te maken, verdubbelen in omzet en aantal klanten, elk jaar.

Zijn advies voor collega ondernemers, begrijp de vraag achter de vraag van de klant, volg de data, want de rest zijn meningen.

Luister naar nog veel meer advies en wat Kees Jan allemaal doet om voorop te blijven lopen in deze markt.

YouTube versie

Presis : https://presis.nl/

Kees-Jan Diepstraten:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Ek.co.

12: Hebben Engineers die VM’s managen nog wel toekomst? Hoe ontwikkel je klantbeleving?

Luister naar het Interview met Jeroen van de Nouweland, Chief Revenue Office van Ekco en verantwoordelijk voor Nederland.

Jeroen, een gepassioneerde salesgedreven ondernemer, geeft aan dat klantbeleving het belangrijkste is waar Ekco op focust om zo de grootste managed cloud service provider van Europa te worden.. IT was lange tijd een doel op zich, maar inzetten van IT om de winstgevendheid van klanten te verbeteren is nu het doen van Ek.co. En uiteindelijk moet de de gebruiker van hun IT-dienstverlening tevreden zijn, want dan is de gehele keten (leverancier, partner, klant) tevreden. 

Klantbeleving is, ook dichter bij klanten staan. Bij ISV’s poogt men de lijnen met de developers heel kort te houden. Het leveren van de infrastructuur, die het voor hen makkelijk maakt om hun werk te doen. Engineers die alleen VM’s leveren hebben geen toekomst meer, ze moeten zich ontwikkelen tot DevOps deskundigen.

In het kader van klantbeleving is backup uiteindelijk de verantwoordelijkheid van degene die het dichts bij de klant staat. Want die partij weet hoe belangrijk een backup voor de business van de klant is. Is het een partner, dan is het de verantwoordelijkheid van de partner.

Het dilemma van zelf opleiden van medewerkers of wegkopen, is niet een op een te beantwoorden. Zelf Opleiden duurt lang, moet zeker in geïnvesteerd worden, maar om snel te acteren moet je ook mensen weg durven te kopen. Via de stichting IT=Alkmaar probeert Jeroen IT’ers binnen de regio in Alkmaar te houden, om zo de concurrentie met Amsterdam aan te gaan. 

Belangrijke tip is: focus op klantbeleving. IT’ers zijn hier niet in opgeleid en je moet, zeker ook bij overnames, zorgen dat de klant belevingscultuur, onderdeel wordt van je bedrijf. Dit is zeker niet makkelijk. KPI’s zijn hiervoor belangrijk, maar zijn nog in ontwikkeling. 

Daarnaast komen nog veel meer interessante thema’s voor in dit gesprek, o.a. waar gaat de applicatiemarkt naar toe, hoe belangrijk is backup bij Office 365 etc…En wat zou hij zijn opvolger als belangrijkste tip meegegeven.

YouTube versie

Ek.co : https://www.ek.co/nl/

Jeroen van den Nouwland:  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Ek.co.

Met dank aan Martin Prins met zijn vraag uit de zaal.

10: Het Cloud Ecosysteem wordt steeds belangrijker! Patrick Louwe op CloudFest

Tijdens het interview met Patrick Louwe, eigenaar van het consultancybedrijf it2grow, wordt het belang van het cloud ecosysteem duidelijk gemaakt. Wat hem opvalt is dat nog veel bedrijven vragen hebben over hoe om te gaan met de cloud, welke cloud, hoe het staat met security etc. en er is niet een bedrijf wat hier in zijn geheel antwoord op geeft.

De meeste bedrijven hebben een multi cloud omgeving. Je ziet bedrijven die eerst een cloud first strategie hadden, nu stappen maken van een private cloud, naar een eigen omgeving vervolgt naar een service provider en een publieke cloud. Dit lukt alleen als partijen goed met elkaar samenwerken, kennis overdragen en geïntegreerde dienstverlening aanbieden.

De multi cloud strategie van hun klanten maakt het niet makkelijk om, zoals AWS incentiveert, verantwoordelijkheid te nemen voor de kosten van het gebruik van de Cloud. De kosten bij de service providers zijn volgens Patrick nog wel onder controle te houden, maar bij publieke cloud providers is dat veel moeilijker. Service providers zijn lean en mean, maar publieke providers verhogen de kosten wanneer ze weer eens wat geld te kort komen.

it2grow is zelf geïnnoveerd van een managed  service provider naar een consultancy bedrijf/projectorganisatie, naar een managed service organisatie, waarbij ze naast projecten, ook beheertaken uitvoeren. VMware, Veeam en Microsoft zijn belangrijke partners. Deze partners gebruiken ze ook voor kennisontwikkeling en innovatie. Helaas, ontbreken deze partijen op CloudFest. Het zou wenselijk zijn indien deze volgend jaar wel aanwezig zijn.  

Voor komend jaar, adviseert Patrick, naast de software vendors, veel aandacht te richten op het Cloud Ecosysteem. Door kennisdeling en focus op eigen expertise, kan de markt inspelen op de breedte en snelheid van de ontwikkelingen.

YouTube versie

IT2Grow : https://it2grow.nl/

Patrick Louwe :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

8: Waarom Hosting bedrijven en MSP’s een nieuw thuis zoeken?

8: Waarom Hosting bedrijven en MSP’s een nieuw thuis zoeken?

Luister naar een interview op CloudFest met Ronald Steenbakkers, zelfstandig overnameadviseur, al 8 jaar de katalysator van  de overnamemarkt in de hosting- en de MSP-wereld. Verneem wat de huidige ontwikkelingen zijn binnen de MSP en hosting markt. Hoe Linux en Microsoft met elkaar conflicteren en hoe hij als bedrijf zijn tweede productlijn in fusies en overnames van MSP’s heeft opgestart. Luister waar hij de toekomstige overnames ziet. 

Waarom fuseren MSP’s of laten ze zich overnemen? Luister ook waarom Leo van Schie zijn bedrijf heeft laten overnemen? Ronald geeft een duidelijk beeld van de redenen en de toekomstige positie van dergelijke bedrijven. 

Er is voldoende geld in de markt aanwezig. Er zijn alweer Private Equity partners die alweer een plek in de toekomstige markt hebben ingenomen. De  markt van toegevoegde waarde vinden in de complexere software van Microsoft zoals Power BI. Innovatie komt niet van de spelers in de markt maar van Microsoft. Microsoft, die dankzij koppelverkoop toch de grootste speler in deze markt is, groter dan Google en Amazon. 

Wil je meer weten? Luister naar de podcast

YouTube versie

de Breek: https://debreekamsterdam.nl

Ronald Steenbakkers :  Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

Persbericht: Groeien in de volgende fase!

Rhoon, 1 maart 2021

7e SaaS4Channel event op 14 April op de online campus van GoMeet.

Sprekers van o.a. Visma, SaaS Bazen, Guardian 360, Partner Navigator en, KMPG bespreken in interactief programma de groeikansen nu de cloud de standaard is geworden.

De Cloud is volwassen en de defacto standaard voor levering van software en infrastructuur. Met deze standaardisering komt de marge op standaard diensten en producten opnieuw onder druk te staan. Waar kun je de komende periode nog geld verdienen?  Waar zit de groei? Ondernemers die op basis van recurring modellen de afgelopen jaren succesvol zijn geweest met hun bedrijf staan voor een andere keuze. Ga ik mijn bedrijf verkopen? at is nu verstandig? Met de afhankelijkheid van de Cloud en saas applicaties komen verschijnen risico’s!. Hoe bereid je je als ondernemer voor om deze risico’s het hoofd te bieden? 


Dit zijn de onderwerpen die op 14 april online, op de campus van GoMeet, besproken worden. Met veel interactie tussen de sprekers en deelnemers. Ervaringsdeskundigen die lastige onderwerpen durven adresseren.

Naast de presentaties zal er ruimte zijn voor de deelnemers om in een parallel sessies gericht kennis op te doen en te delen.

Naast het hoofdprogramma zullen de hoofdsponsors en kennispartners zich op de online expo presenteren. Net als bij een live event. Je kunt met elkaar meeten, je kunt mensen tegenkomen en eindelijk weer eens een op een afstemmen met elkaar. Virtueel met het gevoel van live. 

Evenementgegevens:

Datum en tijd: 14 april 2021, van 8:30 tot 14:00h

Locatie: GoMeet online congres platform (www.gomeet.nl

Kosten deelname: Gratis

Aanmelden via www.saas4channel.nl 

Samenwerking SaaS Bazen:

In 2021 werkt SaaS4Channel samen met SaaS Bazen. SaaS Bazen is een online community van innovatieve SaaS ondernemers. We delen de passie voor het delen van kennis met peers. De communities bleken complementair te zijn en de middelen eveneens aanvullend. SaaS Bazen deelt kennis door o.a. regelmatige podcasts en webinars, SaaS4Channel organiseert congressen, netwerkactiviteiten en ontwikkelt tools. Door de communities bij elkaar te brengen, worden beide netwerken versterkt.

De GoMeet campus:

GoMeet biedt een online campus met alle faciliteiten die je van een congreslocatie mag verwachten. Een grote plenaire ruimte, een expohal en diverse breakout ruimtes. Bezoekers bewegen zich als avatars door de ruimtes en kunnen live interactie met elkaar hebben. 

Voor meer informatie: www.gomeet.nl 

En een impressie van SaaS4Channel: https://www.youtube.com/watch?v=mjWDC8pQS7I&feature=youtu.be 

SaaS4Channel

SaaS4Channel is een ICT business community, gestart in 2009 als initiatief van Partner Navigator bv en 12Innovate. Het doel van SaaS4Channel is het ontwikkelen en delen van kennis rond de transitie naar Cloud business modellen voor beslissers binnen de ICT value chain. Regelmatig worden evenementen, netwerkborrels en ronde tafel discussies georganiseerd. In 2013 heeft SaaS4Channel het Cloud Acceleration Model© geïntroduceerd. Met dit model kunnen ICT bedrijven hun positie en knelpunten bepalen en deze adresseren met concrete tips gegeven door collega ondernemers.

Partners van SaaS4Channel 2021 zijn: SaaS Bazen, Veeam, Uniserver, Ek.co,  Reckless Media en Cloud IT Academy.

Informatie

Voor meer informatie en of beeldmaterialen kunt u contact opnemen met SaaS4Channel :

www.saas4channel.nl 

leo.vanschie@saas4channel.nl 

SaaS4Channel.nl

Ghijseland 142

3161 VK Rhoon

Nederland

Tel: +31 10 5060870

Web: www.saas4channel.nl

Mail: info@saas4channel.nl

Twitter: @saas4channel

SaaS4Channel is een initiatief van Partner Navigator B.V. en 12Innovate B.V., GoMeet B.V. en Bert van Meel