ondernemers – SaaS4Channel

Aflevering 24 : Sustainable Tech and Strategic Growth: A Conversation with Technology Trading Partners

27/11/202328/11/2023Ruud Ramakers

Welcome to to the forefront of technology with Technology Trading Partners (TTP), showcased in the latest podcast by SaaS4channel from Cloudfest in Germany. Led by Garry Anzaroot, the COO, and Vladimir Vollinsky CEO, TTP takes you on a journey through their expertise in hardware solutions, spanning procurement, sale, and services for global clients.

TTP’s core focus is on supporting customers in their transition to the cloud, headquartered in Baltimore, Maryland, with a facility in Rotterdam, Netherlands. With over 30 years of experience in the secondary market, TTP excels in the resale and refurbishment of hardware related to data centers, serving a diverse clientele from small businesses to Fortune 100 companies. Their services include data center decommissioning, logistics, and support for cloud migration.

Security is paramount at TTP, ensuring the certified data wiping process adheres to stringent standards, providing customers with a Certificate of Destruction for assurance. Regardless of the equipment’s origin, TTP remains equipment-agnostic, collaborating with various manufacturers and streamlining the valuation process through detailed buyout forms or on-site surveys.

Delve into the nuances of the secondary market with TTP’s “secret sauce”—monitoring trends, understanding supply chain constraints, and adapting to the evolving landscape. Discover the growing acceptance of refurbished equipment, bridging the gap between financial constraints and high-quality solutions, with TTP leading the way in collaboration with forward-thinking OEMs.

Explore TTP’s commitment to quality, security, and global adaptability in buying and selling equipment. Learn about their meticulous testing processes, environmental sustainability initiatives, and strategic expansion plans in the US and EU over the next one or two years. TTP’s growth strategy includes tripling their workforce and doubling locations, underlining their dedication to customer support.

Listen to this interesting podcast and how the IT world can get more sustainable.

YouTube versie

Technology Trading Partners

Garry Anzaroot : Linkedin

Vladimir Volinsky :Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media

Podcast: Play in new window | Download

Aflevering 23: De Kracht van Cloud Marketing: Een Gesprek met Mark Karsch

12/09/202312/09/2023Ruud Ramakers

In dit boeiende podcast interview met Mark Karsch van Cloud suppliers op het Cloudfest, krijgen we inzicht in Mark’s diepgaande expertise in marketing voor de cloud- en datacenter industrie. Mark is een ervaren ondernemer die zich specialiseert in het ondersteunen van buitenbeentjes en vernieuwers in deze branche, waarin hij zijn passie voor verkopen en marketing benadrukt.

Mark’s carrière begon als een verkooptalent bij PSINet, waar hij snel zijn verkoopdoelen overtrof. Hij deelt zijn inzichten over de kracht van begrip, vooral voor technisch onderlegde ondernemers, en benadrukt het belang van samenwerking binnen de industrie.

Mark Karsch in gesprek met Ruud Ramakers en Leo van Schie

Hij bespreekt ook de opkomst van pull-marketing, waarbij begrip van klantproblemen en de specifieke behoeften van de doelgroep centraal staan. Mark heeft ervaring met AI en chatbots, en hij ziet deze technologieën als waardevolle tools voor gepersonaliseerde marketing.

Tot slot benadrukt Mark het belang van voorbereiding voor evenementen zoals CloudFest en geeft hij waardevolle tips voor ondernemers, zoals het identificeren van beslissingsmakers en begrip van hun zakelijke uitdagingen.

Luister naar dit inspirerende interview illustreert hoe Mark Karsch zich inzet voor het bevorderen van ondernemerschap en het succes van bedrijven in de cloud- en datacenter industrie.

YouTube versie

Cloud Suppliers

Mark Karsch : Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media .

Podcast: Play in new window | Download

Aflevering 17: Optimale aansluiting IT-personeelsvraag – IT-opleiding!

07/04/202307/04/2023Ruud Ramakers

Jiska Rodenburg op Cloudfest, geinterviewd door Leo van Schie en Ruud Ramakers

Jiska Rodenburg, directeur van CITA is aanwezig op Cloudfest om het CITA opleidingsprogramma af te stemmen met de markt van hostingbedrijven, Managed Service Providers en andere IT-specialisten CITA te promoten. CITA heeft samen met Hogeschool Utrecht een ideaal programma ontwikkeld waarbij HBO-studenten directe aansluiting hebben met de markt.

Tijdens het interview wordt ingegaan op de mismatch tussen onderwijs en marktontwikkelingen, de reden dat onderwijs niet de snelle ontwikkelingen van de markt kan volgen. Waarom er zo weinig vrouwen in de IT gaan en wat daaraan te doen.

De eerste lichting heeft de studie afgerond en de ervaring was zeer positief. Zowel bedrijven als studenten zijn enthousiast, de afstand tussen wat de markt vraagt en de opleidingen kunnen bieden zijn hierdoor verkleint. Zo worden nieuwe elementen in de opleiding ontwikkeld zodra ze in het bedrijfsleven worden toegepast, onderwerpen als AI en de impact worden ingevoegd. Er is nu ook met een opleiding Cyber security gestart. Dit aansluiten van het curriculum op de markt vraagt nogal wat van de speciale begeleiding die noodzakelijk is.

Als trend bij studenten ziet ze, het achterblijven van vrouwen en dat pragmatisch, praktijkgericht leren en wens is en de toekomst is. Ondanks dit blijft het moeilijk om studenten te vinden. Het vinden van bedrijven gaat goed, het in de hoofden van studenten krijgen is wat moeilijker.

Als belangrijkste uitdaging heeft CITA dan ook het vinden van studenten. Ze moeten weten dat deze opleiding er is!

Betreffende vrouwen in de IT geeft Jiska aan, dat er geen product meer zonder IT kan, zelfs niet mode producten. Het is ook een aantrekkelijk vak voor vrouwen.

Haar belangrijkste tip, kies voor Cita, zodat je bedrijf schaalbaar wordt voor de toekomst. Focus op schaalbaarheid, focus op toekomst en niet alleen op het hier en nu.

YouTube versie

CITA : https://nextitgeneration.nl

Jiska Rodenburg: Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media .

Podcast: Play in new window | Download

Aflevering 16: Meer dan 88.000 IT-bedrijven in Nederland!

16/12/202216/12/2022Ruud Ramakers

Meer dan 88.000 IT-bedrijven in Nederland!

Marktonderzoeker Ruud Alaerds en IT-ecosysteem expert Leo van Schie vertellen waarom ze het bedrijf Partner Performance hebben opgericht.

Er is een grote behoefte om de IT-markt in kaart te brengen en deze doorzoekbaar te maken om zo het IT-ecosysteem binnen Nederland optimaal te laten functioneren. Binnen de IT en zeker binnen de Cloud kun je het niet alleen af en moet je samenwerken. Ieder bedrijf heeft een klein deel van de puzzel in zijn eigen CRM-systeem, maar niemand heeft het totale overzicht. Bij KvK en andere instanties kun je een lijst van bedrijven krijgen maar daarmee weet je nog weinig. Een uitgebreid profiel door deskundige beoordeeld biedt veel meer inzicht.

Historie en ervaring hebben de beide heren aangezet het bedrijf Partner Navigator op te zetten. De naam zegt het al, het is een samenspel van navigatie door de markt en inspelen op het IT-partner ecosysteem, tevens het samengaan van twee individualisten met een eigen achtergrond en ervaring op deze gebieden.

Het was niet gemakkelijk een dergelijk bedrijf met een dergelijke dienstverlening op te zetten. Software Ontwikkeling, Software Ontwikkeling en nogmaals het bouwen van de applicatie, waren en zijn hun belangrijkste strubbelingen. Maar blijven doorgaan, niet opgeven, is hun devies.

De profielen zijn nu opgebouwd door toevoegen van lijsten en ambachtelijke handwerk. Uiteindelijk is het streven om bedrijven de mogelijkheid te geven hun eigen profiel bij te houden en om de ambachtelijke kennis om te zetten in een AI-algoritme, zodat het voor klanten eenvoudig wordt om de juiste partnerships te vinden.

Ondanks het feit dat de Cloud een internationale markt is, blijft de focus van Partner Navigator op de Nederlandse markt. Het is momenteel ondoenlijk om al die dedicated kennis die is opgeslagen in de database, ook internationaal te genereren.

Het mooie van de database, vertelt marktonderzoeker Ruud Alaerts enthousiast, is dat je ook trends kunt bijhouden. Daar waar 10 jaar geleden de Cloud nog nieuw was, is dat nu gemeengoed. De afgelopen 4 jaar richten alle nieuwe bedrijven zich op AI en data. En door de verdere digitalisering treedt branchevervaging op. We willen ABN Amro niet als IT bedrijf noemen, maar door de investering in fintech (zoals Tikkie) zijn ze voor een deel ook een IT bedrijf. Dus ook bedrijven die je niet verwacht, komen voor in de database.

Kortom als je meer wilt weten over IT-markt en de strubbelingen die 2 ondernemers hebben om deze markt inzichtelijk te maken en hier een bedrijf voor op te zetten, moet je zeker luisteren naar deze interessante podcast.

YouTube versie

Partner Navigator : https://www.partnernavigator.com/

Ruud Alaerds: Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Bert van Meel : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Guardian360.

Podcast: Play in new window | Download

Aflevering 15: Waarom ketenaansprakelijkheid zo belangrijk in de huidige “cloud”markt is?

17/11/202218/11/2022Ruud Ramakers

Eugene Tuijnman van SLTN.

Ondernemer pur sang. In 1997 gestart met SLTN, 5 tot 600 medewerkers en 200 mln omzet. Klant staat centraal bij zijn doelstellingen. Hardware blijft het fundament waar alles op gebaseerd maar nu gecloudifiseerd. Maar toch liever een partnership met Google dan met HP, alhoewel Google geen partner is, maar Microsoft des te meer. Vaak loopt hij op de ontwikkelingen vooruit, hij kijkt nu al naar de gevolgen van Quantum Computing. IBM geeft aan dat een commerciële release reeds in 2024 wordt verwacht. Maar voorlopig is hij de enige binnen zijn bedrijf die onderzoekt hoe je hier dienstverlening omheen kunt bouwen. Voorlopig is hier nog geen geld aan te verdienen.

De snelheid van de digitalisering verbaast Eugene ook en dat leidt tot grote uitdagingen. Automatisch kom je dan bij de mens uit en hoe blijft je personeel bij bij deze snelle ontwikkelingen. Hoe houdt je de bestaande infrastructuur in de lucht terwijl je heel snel moet vernieuwen. Terwijl de tools (HP, Dell, IBM) veel minder belangrijk zijn dan de ondersteuning van de visie en de toekomst van de klant.

Oplossingen voor de klant bieden kun je niet meer zonder partner en gezamenlijk met partners ben je ketenverantwoordelijk. Daar moet je als partner inpassen en ook je verantwoordelijkheid in nemen. Daar past op het gebied van security Guardian360 zo goed in.

Zijn opvolger moet ondernemer zijn geen corporate manager. Hij moet zorgen dat de ondernemende spirit binnen het bedrijf blijft. Hij moet zorgen dat het glas altijd halfvol is, en zoniet, dan schenken we het nog een beetje bij.

Kortom vertrouwen, focus en geen half werk is vereist in het huidige landschap.

Luister naar het enthousiasmerende verhaal van een ervaren ondernemer in de dynamische markt van digitalisering.

YouTube versie

SLTN : https://www.sltn.nl/

Eugene Tuijnman: Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Guardian360.

Podcast: Play in new window | Download

12: Hebben Engineers die VM’s managen nog wel toekomst? Hoe ontwikkel je klantbeleving?

19/05/202219/05/2022Ruud Ramakers

Luister naar het Interview met Jeroen van de Nouweland, Chief Revenue Office van Ekco en verantwoordelijk voor Nederland.

Jeroen, een gepassioneerde salesgedreven ondernemer, geeft aan dat klantbeleving het belangrijkste is waar Ekco op focust om zo de grootste managed cloud service provider van Europa te worden.. IT was lange tijd een doel op zich, maar inzetten van IT om de winstgevendheid van klanten te verbeteren is nu het doen van Ek.co. En uiteindelijk moet de de gebruiker van hun IT-dienstverlening tevreden zijn, want dan is de gehele keten (leverancier, partner, klant) tevreden.

Klantbeleving is, ook dichter bij klanten staan. Bij ISV’s poogt men de lijnen met de developers heel kort te houden. Het leveren van de infrastructuur, die het voor hen makkelijk maakt om hun werk te doen. Engineers die alleen VM’s leveren hebben geen toekomst meer, ze moeten zich ontwikkelen tot DevOps deskundigen.

In het kader van klantbeleving is backup uiteindelijk de verantwoordelijkheid van degene die het dichts bij de klant staat. Want die partij weet hoe belangrijk een backup voor de business van de klant is. Is het een partner, dan is het de verantwoordelijkheid van de partner.

Het dilemma van zelf opleiden van medewerkers of wegkopen, is niet een op een te beantwoorden. Zelf Opleiden duurt lang, moet zeker in geïnvesteerd worden, maar om snel te acteren moet je ook mensen weg durven te kopen. Via de stichting IT=Alkmaar probeert Jeroen IT’ers binnen de regio in Alkmaar te houden, om zo de concurrentie met Amsterdam aan te gaan.

Belangrijke tip is: focus op klantbeleving. IT’ers zijn hier niet in opgeleid en je moet, zeker ook bij overnames, zorgen dat de klant belevingscultuur, onderdeel wordt van je bedrijf. Dit is zeker niet makkelijk. KPI’s zijn hiervoor belangrijk, maar zijn nog in ontwikkeling.

Daarnaast komen nog veel meer interessante thema’s voor in dit gesprek, o.a. waar gaat de applicatiemarkt naar toe, hoe belangrijk is backup bij Office 365 etc…En wat zou hij zijn opvolger als belangrijkste tip meegegeven.

YouTube versie

Ek.co : https://www.ek.co/nl/

Jeroen van den Nouwland: Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media, Cinetone en Ek.co.

Met dank aan Martin Prins met zijn vraag uit de zaal.

Podcast: Play in new window | Download

6: 100% kaaskoppen garantie? Ludo Baauw op CloudFest

07/04/202219/05/2022Ruud Ramakers

Ludo Blauw CEO @ Intermax Group heeft er zin in. Hij komt naar CloudFest om te netwerken en mist daarbij de grote “old school” spelers als Dell, HP en Netapps. Er breken wel nieuwe spelers door. Spelers die zelfs nog geld verdienen aan domeinnamen. Blijkbaar kunnen sommige activiteiten toch weer slimmer dan vroeger toen hij als 21 jarige, Intermax stichtte.

Naast de grote spelers mist Ludo ook technologie op het gebied van machine learning, ‘big data” data analytics etc en hybride technologie. De service provider van de toekomst moet zich zeker richten op de hybride cloud. Publieke cloud vervult zeker een rol, maar de private cloud blijft belangrijk, zeker met de nieuwe EU CS regulering en de GAIA-X opzet.

Luister, waarom 2 jaar geleden moesten mensen lachen als je 100% kaaskoppen garantie levert.

De belangrijkste ontwikkelingen binnen de Intermax groep, liggen op het gebied van werkplekken, standaard data-analyse tools en security. Vanwege hun kennis van de zorg, het inrichten van een kubernetes omgeving met data-analyse tools, hoeven ze eigenlijk niet op prijs te concurreren met de hyperscalers. ,

Innovatie in de zorg heeft te maken met security, verwerken van grote hoeveelheden data, hier nuttige informatie uit halen en vertalen van IT naar de werkvloer. Het focussen op het belang van de IT (als iets niet werkt, gaan mensen dood) is volgens Ludo, Intermax onderscheidend en is het werk spannend.

Cloud Fest 3.0 moet veel meer naar buiten, in een ontspannen sfeer met een juiste voorbereiding van wie ontmoet wie.

YouTube versie

Intermax group: https://www.intermax.nl/over/intermax-group

Ludo Baauw: Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media.

Podcast: Play in new window | Download

4: SaaSbazen, de community voor? … SaaS-bazen.

17/03/202219/05/2022Ruud Ramakers

Interview met Johan de Wit oprichter van de community en podcast (meer dan 100 afleveringen) van SaaSbazen, over de start, de keuzes die hij gemaakt heeft. Het ondernemen, en de SaaS-ondernemers. Over focus richting, digital ecosystem in plaats van het Cloud Ecosysteem. Over SaaS business cases ontwikkelen met SaaSbazen aan de mediterraanse kust. Over zijn ondernemers leidraad : Start walking and the road will appear. Kortom een heel interessant interview met een ambitieuze serial ondernemer / marketeer.

Luister waarom:
Wendbaarheid een van de belangrijkste eigenschappen van een succesvolle SaaS baas moet zijn.

Dat ondanks dat SaaS al meer dan 10 jaar bestaat, het nog steeds een nieuw en complex businessmodel is.

Waarom SaaS de markt is waar hij zich in wil blijven begeven.

ERP systemen hun langste tijd hebben gehad en SaaS-applicaties op niches met focus, het succes van de toekomst zijn.

Integratie belangrijkste uitdaging van de toekomst is.

Kortom luister of kijk.

YouTube versie

SaaSbazen : https://saasbazen.nl/

Johan de Wit: Linkedin

Leo van Schie : Linkedin

Ruud Ramakers : Linkedin

Deze podcast is mede mogelijk gemaakt door Reckless Media en CineTone.

Podcast: Play in new window | Download

SaaS4Channel mediapartner van Cloudfest 2022

06/03/202206/03/2022Leo Vanschie

SaaS4Channel is mediapartner van Cloudfest 2022

Het team van SaaS4Channel is aanwezig op Cloudfest 2022, van 22 t/m 24 maart op het Europark in Rust.
We zullen daar o.a. een aantal Podcasts opnemen. Interesse? Neem even contact op via info@saas4channnel.nl

Resultaten van de SaaS4Channel 21 Survey en de Mentimeter Polls

05/05/2021Leo Vanschie

Voorafgaand aan het SaaS4Channel evenement hebben we de inschrijvers uitgenodigd een survey in te vullen met vragen over het zakendoen rond met de Cloud. Alle uitkomsten en conclusies vind je in de bijgaande presentatie.

S4C21 Survey-en-Mentimeter uitkomsten Download